Una de las preguntas más comunes al abrir o hacer crecer un box de CrossFit es:
¿Cobro más, menos o lo mismo que la competencia?
La respuesta no es única, pero hay estrategias claras que pueden ayudarte a tomar una decisión informada. Fijar precios con base en lo que hacen otros boxes es una práctica común, siempre y cuando se haga con inteligencia y visión.
Aquí te compartimos 3 estrategias de fijación de precios basadas en la competencia para encontrar el equilibrio entre rentabilidad y posicionamiento.
1. Igualar precios
Consiste en fijar tus precios al mismo nivel que otros boxes o gimnasios similares en tu zona. Esta estrategia es útil si ofreces un servicio de calidad comparable y buscas competir en igualdad de condiciones.
¿Cuándo usarla?
Cuando estás entrando a un mercado ya establecido o cuando tu propuesta de valor está alineada con la de otros boxes en tu área.
Ventaja:
Te posicionas como una opción familiar y accesible sin entrar en una guerra de precios.
2. Precios por debajo de la competencia
Aquí la idea es fijar precios ligeramente más bajos que los de otros boxes, para atraer a nuevos clientes o a quienes buscan iniciar en el mundo del entrenamiento.
¿Cuándo usarla?
Al lanzar tu box, en momentos de promoción o si tienes una estructura de costos más eficiente.
Cuidado:
No se trata de devaluar tu servicio. Ofrece beneficios claros y mantén una calidad que genere retención, no solo atracción inicial.
3. Precios por encima de la competencia
Sí, también es válido cobrar más… si lo justificas bien. Esta estrategia se basa en ofrecer un valor agregado que otros no dan: mejores instalaciones, entrenadores certificados, atención personalizada, clases especializadas o comunidad exclusiva.
¿Cuándo usarla?
Cuando puedes demostrar que tu servicio realmente ofrece más. Tu box no es solo un lugar para entrenar, es una experiencia.
Ventaja:
Clientes más comprometidos y dispuestos a pagar por calidad. Además, te desmarcas del resto por valor, no por precio.
¿Estás por abrir tu box o buscas mejorarlo para ofrecer un servicio de mayor valor? En Cross Depot te ayudamos a equiparlo.