En el entrenamiento, los resultados se miden en repeticiones, tiempos y cargas.
En la administración de un gimnasio, los resultados también se miden… pero en números. Y hay uno que todo dueño de box debería conocer: su punto de equilibrio.
Este “número mágico” te indica cuántos clientes necesitas para cubrir todos tus gastos mensuales. A partir de ahí, cada socio nuevo representa ganancia real. Conocerlo no solo te da claridad financiera, sino que te ayuda a tomar decisiones más inteligentes sobre precios, promociones e inversiones.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es el momento exacto en el que tus ingresos igualan a tus costos.
Si estás por debajo, estás generando pérdidas; si lo superas, estás generando utilidad.
El caso particular de los gimnasios
En la mayoría de los negocios existen costos variables, es decir, aquellos que cambian según el número de clientes (como materia prima o comisiones por venta).
Sin embargo, en un gimnasio o box, la realidad es diferente.
Los gastos principales —renta, sueldos, mantenimiento, limpieza, servicios— se mantienen casi iguales tengas 30 o 100 clientes.
Incluso en áreas donde podría pensarse que hay variación (como productos de limpieza o consumo eléctrico), el cambio es tan pequeño y difícil de asignar a cada cliente que no vale la pena tratarlo como costo variable.
Por eso, en la práctica, los gimnasios operan casi exclusivamente con costos fijos.
Y eso vuelve el cálculo del punto de equilibrio mucho más simple.
¿Cómo calcularlo?
Si tus costos son fijos, puedes estimar tu punto de equilibrio con esta fórmula sencilla:
Punto de equilibrio = Costos fijos mensuales ÷ Precio promedio de la membresía
Ejemplo:
Si tus costos fijos mensuales (renta, sueldos, mantenimiento, limpieza, servicios) suman $80,000 y tu membresía promedio es de $1,000, entonces:
👉 $80,000 ÷ $1,000 = 80 clientes
Eso significa que necesitas 80 socios activos para cubrir tus gastos.
A partir del cliente número 81, todo lo que entra es ganancia. 💲
Cuando conoces tu punto de equilibrio, entiendes exactamente cuánto necesitas para mantenerte sólido y cuándo estás realmente creciendo.
En Cross Depot, sabemos que cada inversión cuenta. Por eso ofrecemos equipamiento duradero, funcional y adaptado a las necesidades de cada box, para que cada peso invertido impulse tu rentabilidad.